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A medida que una organización se expande, la planificación de territorios y cuotas se convierte en una tarea difícil de escalar. La gestión de las asignaciones y los objetivos de las cuentas suele requerir varias iteraciones en varios archivos planos y sistemas internos, lo que genera flujos de trabajo lentos y frustrantes para los líderes de ventas y operaciones de ventas. Con Anaplan, las organizaciones pueden transformar la planificación de los viajes y condiciones en un proceso automatizado y simplificado que permita a todo el equipo ver de forma centralizada toda la información, reducir los esfuerzos manuales y liberar tiempo y recursos valiosos para centrarse en el aumento de los ingresos y la gestión del equipo.
A través de nuestra solución centralizada de planificación de T&Q, un cliente de la industria del software informó de resultados significativos:
En la planificación y administración de territorios y cuotas, los métodos tradicionales de administración de archivos planos son engorrosos, lentos y propensos a errores. Los desafíos más comunes a los que se enfrentan nuestros clientes en este proceso son:
Nuestra solución Anaplan de T&Q centralizada estandariza el proceso de establecimiento de territorios y cuotas en todos los segmentos de la industria, lo que brinda a la administración de ventas una manera fácil de revisar y comparar los puntos de datos históricos en un solo lugar. Al integrarse con varias bases de datos transaccionales, como CRM y HRIS, Anaplan puede recopilar datos automáticamente de forma diaria, semanal o mensual. Anaplan también es una solución en tiempo real que refleja instantáneamente el impacto de los cambios territoriales en las cuotas de todos los miembros del equipo, lo que proporciona información valiosa para que los equipos de ventas establezcan territorios y cuotas más informados.
Una vez que se haya completado la configuración del territorio y la cuota, Anaplan puede generar informes de salida en un formato altamente personalizable adaptado a las necesidades de su organización e integrarlos para actualizar los sistemas posteriores. En general, nuestra solución simplifica y agiliza el proceso de planificación de territorios y cuotas, mejora la visibilidad y mejora la toma de decisiones para la gestión de ventas.
Con un flujo de trabajo estandarizado y optimizado, podemos revolucionar la forma en que las organizaciones planifican los territorios y las cuotas al reducir el tiempo y el esfuerzo dedicados a las actividades de agregación, validación y compilación de resultados de datos. Esto permite a las organizaciones establecer territorios y cuotas más inteligentes para maximizar el potencial de ingresos.
Accede a todos los detalles de esta jugada clave y llévala donde quieras. Disponible en formato PDF.
¿Tiene preguntas sobre nuestras soluciones de EPM? Nuestro equipo está listo para ayudarlo a encontrar el enfoque adecuado para su negocio.
