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Mejore la planificación de la capacidad de ventas para maximizar los ingresos

Analice la capacidad de la fuerza de ventas, identifique las brechas de cobertura e implemente recursos en cuentas estratégicas para obtener los máximos ingresos

Empecemos

Entregado por keyrus

Planificación de la capacidad de ventas para la optimización y el crecimiento de los recursos

Prevea la capacidad de la fuerza de ventas en función del tiempo histórico de rampa, la deserción y el rendimiento. Alinee los objetivos territoriales con las asignaciones de personal, identifique las brechas de cobertura e implemente los recursos de ventas de manera estratégica para maximizar la cobertura y el potencial de ingresos.

Características de la solución

Análisis de productividad

Evalúe la distribución actual del personal por función y la productividad de ventas histórica para fundamentar los supuestos de planificación de la capacidad.

Planificación jerárquica de la plantilla

Distribuya el personal entre la jerarquía organizacional, las familias de puestos y las categorías salariales con capacidades de modelado de escenarios y flujo de trabajo.

Identificación de brechas de cobertura

Compare los planes de personal con la cobertura territorial y de cuentas para identificar y abordar las brechas en la cobertura de ventas con informes detallados.

Evaluación del impacto financiero

Evalúe los costos totales en todos los escenarios de planificación de personal y compárelos con los presupuestos financieros para alinearlos con los planes de crecimiento.

Seguimiento de los planes de contratación anuales

Supervise la plantilla y los costos reales comparándolos con el plan de contratación presupuestado para hacer un seguimiento del desempeño y ajustar las estrategias de personal según sea necesario.

Soluciones para la oficina del CRO

Maximización de ingresos

Asigne los recursos correctos a los territorios e implemente los recursos de ventas en cuentas estratégicas para maximizar el potencial de ingresos

Asignación de recursos

Optimice la asignación de recursos para aprovechar las oportunidades y gestionar los costos de las comisiones abordando los desequilibrios de personal

Alineación estratégica

Incorpore objetivos financieros de arriba hacia abajo para definir la plantilla requerida e identificar las reorganizaciones necesarias para GTM

Adaptación al mercado

Capacidad de realizar pruebas de resistencia en diferentes situaciones de mercado con escenarios altos, medios y bajos para prepararse para las condiciones cambiantes

¿Por qué Keyrus?

Recursos

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