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Impulsar el crecimiento con la segmentación y la puntuación de cuentas

Puntúe y segmente las cuentas en función del potencial de compra para dotar de personal a los recursos adecuados y aprovechar las oportunidades del mercado.

Entregado por keyrus

Segmentación estratégica de cuentas para la optimización del territorio y los recursos

Puntúa las cuentas en función de las métricas clave y las reglas empresariales, segmentándolas por región, tamaño, sector y potencial de compra. Clasifica las cuentas para centrarte en las oportunidades de alto valor e informa sobre las elecciones de gestión de cuentas y territorios con modelos predictivos.

Características de la solución

Segmentación basada en reglas

Configure los criterios de segmentación de cuentas con flexibilidad y revise las asignaciones de segmentos de cuentas en tiempo real con reglas personalizables.

Información predictiva

Aproveche el aprendizaje automático y la información patentada de recopilación de datos para producir puntajes predictivos que identifiquen las cuentas más importantes.

Modelado del tamaño de la billetera

Estime la cuota de mercado utilizable y la cuota de cartera restante mediante la modelización de escenarios de los métodos de OPEX, empleados e ingresos.

Análisis de tendencias e ICP

Analice los resultados de los ciclos de planificación anteriores, identifique los perfiles de clientes ideales y elimine el ruido de datos provocado por la segmentación posterior.

Aprobaciones de flujo de trabajo

Active procesos de aprobación para anular la segmentación de cuentas con funciones de envío único o masivo y registros de auditoría.

Soluciones para la oficina del CRO

Estrategia de comercialización

Calcule el tamaño del monedero y asigne los recursos por producto utilizando los datos históricos de ventas para pronosticar las estrategias futuras de gasto del monedero

Optimización del territorio

Analice los impactos comerciales de los movimientos de cuentas entre los segmentos para informar sobre las selecciones de planificación territorial y administración de cuentas

Segmentación de perfiles

Identifique los perfiles de clientes ideales mediante el análisis de los ciclos de planificación anteriores y la eliminación del ruido de datos para una segmentación precisa

Colaboración sobre el terreno

Recopile comentarios sobre la segmentación de los representantes de campo y los líderes de ventas para aprobar los segmentos finales con el contexto empresarial

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