Prevea la capacidad de la fuerza de ventas en función del tiempo de lanzamiento histórico, la deserción y los logros. Alinee los objetivos territoriales con las asignaciones de personal, identifique las brechas de cobertura e implemente los recursos de ventas de manera estratégica para maximizar la cobertura y el potencial de ingresos.
Evalúe la distribución actual del personal por función y la productividad de ventas histórica para fundamentar los supuestos de planificación de la capacidad.
Análisis de productividad
Distribuya el personal entre la jerarquía organizacional, las familias de puestos y las categorías salariales con capacidades de modelado de escenarios y flujo de trabajo.
Planificación jerárquica de la plantilla
Compare los planes de personal con la cobertura territorial y de cuentas para identificar y abordar las brechas en la cobertura de ventas con informes detallados.
Identificación de brechas de cobertura
Evalúe los costos totales en todos los escenarios de planificación de personal y compárelos con los presupuestos financieros para alinearlos con los planes de crecimiento.
Evaluación del impacto financiero
Asigne los recursos correctos a los territorios e implemente los recursos de ventas en cuentas estratégicas para maximizar el potencial de ingresos
Optimice la asignación de recursos para aprovechar las oportunidades y gestionar los costos de las comisiones abordando los desequilibrios de personal
Incorpore objetivos financieros de arriba hacia abajo para definir la plantilla requerida e identificar las reorganizaciones necesarias para GTM
Capacidad de realizar pruebas de resistencia en diferentes situaciones de mercado con escenarios altos, medios y bajos para prepararse para las condiciones cambiantes
Mejore la visibilidad de la planificación estratégica de precios y la toma de decisiones con Anaplan.
Optimice los procesos desde el punto de vista bruto hasta el neto para impulsar el crecimiento de los ingresos y mejorar el rendimiento financiero.
Amplíe sus aprobaciones de territorios y cuotas de manera eficiente con las soluciones de planificación de Anaplan.
¿Tiene preguntas sobre nuestras soluciones de EPM? Nuestro equipo está listo para ayudarlo a encontrar el enfoque adecuado para su negocio.
