Las organizaciones se enfrentan a una intensa agregación manual de datos, en la que los equipos de operaciones de ventas y los gerentes dedican horas a recopilar información de varias fuentes. La desalineación entre territorios y recursos conduce a una asignación ineficiente de los territorios y a un exceso de personal. Los equipos tienen problemas con las cuotas desequilibradas e inexactas debido a la limitada visibilidad de las diferencias de cuota entre los vendedores directos y los equipos superpuestos. Un diseño de compensación deficiente se debe a unas capacidades de modelado inadecuadas, lo que lleva a una sobrecompensación. Los datos desactualizados y las metodologías de previsión inconsistentes provocan el incumplimiento de los objetivos de ventas, mientras que las tareas operativas rutinarias distraen a los equipos de ventas de centrarse en la venta.

El marco de gestión del rendimiento de ventas de Keyrus diseña soluciones tecnológicas que reúnen a los usuarios empresariales de equipos multifuncionales en una única plataforma en tiempo real. Esto crea un proceso de planificación de ventas fluido, perspicaz y colaborativo impulsado por la automatización, la inteligencia de datos y la optimización de los procesos. El marco incluye la segmentación de cuentas con información predictiva, la modelización y la gestión de cuotas, la previsión de ventas, la modelización de la compensación de incentivos, la gestión de territorios y cuentas y la planificación de la capacidad. La solución aprovecha los datos de intención y los modelos de aprendizaje automático para predecir las cuentas valiosas y, al mismo tiempo, optimizar la capacidad mediante la previsión de la pérdida de representantes y los planes de contratación proactivos.