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Nuestro cliente necesitaba facilitar la transparencia y la responsabilidad dentro de su organización de ventas al permitir la colaboración durante el proceso de planificación para la asignación de las cuentas de los clientes, la planificación del territorio y el establecimiento de cuotas.
En un entorno de alto crecimiento, las prioridades contrapuestas, los conflictos internos, la disciplina de los procesos y los controles internos planteaban posibles desafíos de planificación para el equipo de ventas. Los acuerdos de apretón de manos ya no eran sostenibles y necesitaban un marco más establecido.
La implementación de Anaplan aumenta la escalabilidad de la organización de ventas, reduce drásticamente los gastos administrativos de los gerentes de primera línea y estandariza los procesos para cumplir con los requisitos de auditoría interna y cumplimiento de la SOX.
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