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Nuestro cliente necesitaba fomentar la transparencia y la responsabilidad en su organización de ventas al permitir la colaboración durante la planificación de la asignación de las cuentas de los clientes, la planificación del territorio y el establecimiento de cuotas.
Un entorno de alto crecimiento y competencia, prioridades en constante cambio, conflictos internos, disciplina de procesos y controles internos presentan posibles desafíos de planificación para la fuerza de ventas. Los acuerdos y normas informales ya no eran sostenibles.
Hemos simplificado el proceso de asignación de cuentas para los administradores de primera línea mediante la introducción de flujos de trabajo personalizados de aprobación y desaprobación mediante Anaplan. Hemos simplificado el proceso de creación de cuotas de bots, con aprobaciones y comentarios personalizados para identificar los problemas. El proceso incluye un historial completo de los movimientos de las cuentas durante la planificación a través de la comunicación dentro de Anaplan.
La implementación de Anaplan ha aumentado la escalabilidad de la organización de ventas, ha reducido drásticamente la carga administrativa para el nivel de gestión y ha estandarizado los procesos para cumplir con los requisitos de auditoría interna y el cumplimiento de la SOX.
Accede a todos los detalles de esta jugada clave y llévala donde quieras. Disponible en formato PDF.
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