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La planificación precisa de la demanda en la industria farmacéutica es fundamental para garantizar la disponibilidad de medicamentos que salvan vidas, mantener la eficiencia operativa y reducir los costos. La planificación de la demanda farmacéutica implica pronosticar la necesidad de varios medicamentos y, al mismo tiempo, tener en cuenta las variaciones estacionales de las enfermedades, los cambios normativos, la competencia en el mercado, las interrupciones de la cadena de suministro y las tendencias de adherencia de los pacientes.
Los métodos tradicionales de planificación de la demanda suelen basarse en hojas de cálculo de Excel aisladas y propensas a errores, que son cada vez más inadecuadas para abordar los complejos desafíos a los que se enfrenta la industria farmacéutica. La solución Keyrus está diseñada con una funcionalidad de modelo escalable para satisfacer las demandas únicas de los procesos de previsión. Con una amplia experiencia en el sector de las ciencias biológicas, el equipo de implementación comprende estas complejidades y se centra en crear modelos de previsión de la demanda que se adapten a las organizaciones, garantizando que se escalen adecuadamente y estén alineados con los objetivos actuales.
Las herramientas y los métodos tradicionales de planificación de la demanda crean importantes obstáculos operativos para las empresas farmacéuticas. Los silos de datos y la fragmentación se producen cuando diferentes departamentos, incluidos los de ventas, marketing, finanzas y cadena de suministro, trabajan de forma aislada, lo que genera datos fragmentados y planes desalineados. Esta separación da lugar a previsiones inexactas debido a la limitada integración y a la falta de análisis avanzados, lo que puede provocar el desabastecimiento o la sobreproducción.
La colaboración ineficiente a través de procesos asincrónicos y manuales dificulta el trabajo en equipo eficaz, lo que retrasa la toma de decisiones y la respuesta a los cambios del mercado. El incumplimiento de la normativa se convierte en un riesgo cuando las organizaciones no se adaptan rápidamente a los cambios normativos, lo que puede provocar problemas de cumplimiento, sanciones e interrupciones operativas. Estos problemas provocan ineficiencias financieras, aumentan los riesgos y comprometen la atención de los pacientes, lo que pone de manifiesto la necesidad urgente de una solución de planificación de la demanda más integrada y avanzada.
La solución elimina los silos de datos y la fragmentación al aprovechar una plataforma unificada en la que todas las fuentes de datos relevantes se integran en un único entorno basado en la nube. Esta integración garantiza que los datos de varios departamentos, como ventas, finanzas, cadena de suministro y marketing, estén conectados y sean accesibles en tiempo real. Los diferentes equipos pueden colaborar en el mismo conjunto de datos, lo que reduce las incoherencias y los retrasos que suelen provocar el trabajo en sistemas u hojas de cálculo aislados.
El enfoque incluye la creación de modelos de previsión de la demanda adaptados a cada organización con una escala adecuada alineada con los objetivos actuales. Más allá de la implementación inicial, la solución continúa adaptando y mejorando estos modelos a medida que las condiciones del mercado evolucionan y las prioridades estratégicas cambian. Las funcionalidades clave incluyen la integración de datos reales para obtener una única fuente de información fiable, las instantáneas para preservar los planes a largo plazo, los escenarios hipotéticos para un análisis rápido, la elaboración de informes en tiempo real, la categorización del mercado, las metodologías de previsión estadística y el seguimiento del linaje de las previsiones.
La solución basada en la nube ofrece mejoras integrales en todas las operaciones de planificación de la demanda farmacéutica. Las capacidades integradas de generación de informes en tiempo real reducen la dependencia de herramientas externas, como Tableau, lo que permite obtener resúmenes básicos del día a día y acelerar el proceso de previsión. Los equipos adquieren la capacidad de planificar con precisión la demanda de los pacientes y pronosticar los ingresos, lo que garantiza que las organizaciones puedan satisfacer las necesidades del mercado y maximizar el rendimiento financiero.
La solución proporciona una conexión perfecta con los datos ascendentes, lo que crea una única fuente de información veraz que mejora la fiabilidad y la precisión de las previsiones. Las organizaciones pueden conservar sus planes a largo plazo con instantáneas, lo que permite comparar los datos históricos con las proyecciones actuales y hacer un seguimiento del progreso a lo largo del tiempo. La plataforma permite la generación y el análisis rápidos de diferentes escenarios, lo que permite tomar decisiones informadas y dar respuestas ágiles a los cambios del mercado. Los informes de gestión dinámicos se actualizan automáticamente con las últimas previsiones y datos reales, lo que permite a los directivos disponer de información actualizada para la toma de decisiones estratégicas y, al mismo tiempo, una mejora continua de los procesos de planificación.
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