En los primeros meses del año, hablé con muchas empresas de bienes de consumo y minoristas sobre los desafíos a los que se enfrentan y los beneficios que se pueden obtener al vincular la planificación financiera y la planificación de la cadena de suministro. La clave de la cuestión es alinear los objetivos financieros a largo plazo y el proceso presupuestario anual con las actividades operativas a corto plazo, que suelen estar impulsadas por una ejecución reactiva. Vincular estos procesos y comprender si sus actividades diarias están en línea con los objetivos presupuestados y los objetivos empresariales puede resultar difícil. Las empresas deben poder gestionar las complejidades de la planificación y la ejecución integradas con confianza, entendiendo los impactos financieros de las decisiones operativas.

La presupuestación anual suele centrarse en objetivos fijos y directivas jerárquicas, lo que, por lo tanto, no se traduce fácilmente ni se alinea con la naturaleza más dinámica y granular de la planificación y ejecución de la cadena de suministro, impulsada por la demanda. Esto puede provocar una desalineación de los objetivos, lo que puede provocar ineficiencias, perder oportunidades y, en última instancia, provocar un rendimiento financiero inferior y afectar a la satisfacción de los clientes.

La diferencia en la granularidad y los tiempos de las dos actividades agrava aún más el desafío. Los presupuestos financieros se elaboran a un alto nivel, con datos en grupos mensuales y centrándose en los resultados financieros deseados para el año. Las actividades de S&OP y S&OE exigen una información más detallada sobre las fluctuaciones de la demanda de los clientes y los canales, las múltiples ubicaciones y existencias de inventario y una comprensión de las capacidades de producción y las limitaciones de distribución a nivel semanal y diario. Muchas empresas siguen centrándose en satisfacer la demanda en función de las unidades vendidas sin comprender el impacto financiero de las decisiones. Superar esta brecha requiere capacidades avanzadas de previsión, integración de datos y colaboración interfuncional entre las finanzas, las operaciones, la comercialización y las ventas y el marketing. Las decisiones deben tomarse de forma colaborativa, con información sobre el impacto en el rendimiento final y superior.

Para obtener resultados efectivos, adopte tres principios rectores:

1. Planificación integrada: Elimine los silos entre los equipos para crear una visión holística y alineada del negocio. Implemente tecnologías y procesos de planificación integrados que permitan el intercambio de datos en tiempo real, la planificación de escenarios y la toma de decisiones interdisciplinarias. Alinee la ejecución operativa con los objetivos financieros y asegúrese de que todas las decisiones se tomen de acuerdo con los objetivos empresariales generales.
2. Presupuestación: priorice la flexibilidad y la adaptabilidad. Implemente previsiones continuas y procesos de planificación continuos que permitan diferentes escenarios en respuesta a la evolución de la dinámica del mercado y conciliarlos con sus objetivos a largo plazo. Refina de forma iterativa las previsiones y los escenarios para comprender los impactos financieros de las decisiones a corto plazo, como la priorización de los pedidos de los clientes y los canales, los impactos en las campañas y promociones y las rebajas. De este modo, las empresas pueden optimizar los resultados y mitigar los riesgos de forma más eficaz.
3. Establecimiento de objetivos: asegúrese de que sus métricas de gestión del rendimiento estén alineadas tanto en todos los departamentos como con los objetivos empresariales a largo plazo. Aproveche las herramientas avanzadas de análisis y visualización para obtener información útil para la toma de decisiones en todos los niveles.

El camino hacia la alineación de los presupuestos financieros con la planificación y ejecución de la cadena de suministro no es solo una elección de sistema o un desafío técnico, sino más bien cómo integrar y alinear los departamentos en torno a objetivos compartidos. Esto a menudo requiere un cambio cultural y la eliminación de los silos. Al fomentar la colaboración y establecer objetivos de rendimiento para alcanzar objetivos empresariales compartidos, las empresas pueden afrontar con confianza las crecientes complejidades del mercado y de los clientes.

Si reconoce alguno de estos desafíos y se identifica con ellos, póngase en contacto con nosotros para ver cómo hemos ayudado a empresas similares a la suya a abordar y superar estos desafíos.

En los primeros meses del año, hablé con muchas empresas de bienes de consumo y minoristas sobre los desafíos a los que se enfrentan y los beneficios que se pueden obtener al vincular la planificación financiera y la planificación de la cadena de suministro. La clave de la cuestión es alinear los objetivos financieros a largo plazo y el proceso presupuestario anual con las actividades operativas a corto plazo, que suelen estar impulsadas por una ejecución reactiva. Vincular estos procesos y comprender si sus actividades diarias están en línea con los objetivos presupuestados y los objetivos empresariales puede resultar difícil. Las empresas deben poder gestionar las complejidades de la planificación y la ejecución integradas con confianza, entendiendo los impactos financieros de las decisiones operativas.

La presupuestación anual suele centrarse en objetivos fijos y directivas jerárquicas, lo que, por lo tanto, no se traduce fácilmente ni se alinea con la naturaleza más dinámica y granular de la planificación y ejecución de la cadena de suministro, impulsada por la demanda. Esto puede provocar una desalineación de los objetivos, lo que puede provocar ineficiencias, perder oportunidades y, en última instancia, provocar un rendimiento financiero inferior y afectar a la satisfacción de los clientes.

La diferencia en la granularidad y los tiempos de las dos actividades agrava aún más el desafío. Los presupuestos financieros se elaboran a un alto nivel, con datos en grupos mensuales y centrándose en los resultados financieros deseados para el año. Las actividades de S&OP y S&OE exigen una información más detallada sobre las fluctuaciones de la demanda de los clientes y los canales, las múltiples ubicaciones y existencias de inventario y una comprensión de las capacidades de producción y las limitaciones de distribución a nivel semanal y diario. Muchas empresas siguen centrándose en satisfacer la demanda en función de las unidades vendidas sin comprender el impacto financiero de las decisiones. Superar esta brecha requiere capacidades avanzadas de previsión, integración de datos y colaboración interfuncional entre las finanzas, las operaciones, la comercialización y las ventas y el marketing. Las decisiones deben tomarse de forma colaborativa, con información sobre el impacto en el rendimiento final y superior.

Para obtener resultados efectivos, adopte tres principios rectores:

1. Planificación integrada: Elimine los silos entre los equipos para crear una visión holística y alineada del negocio. Implemente tecnologías y procesos de planificación integrados que permitan el intercambio de datos en tiempo real, la planificación de escenarios y la toma de decisiones interdisciplinarias. Alinee la ejecución operativa con los objetivos financieros y asegúrese de que todas las decisiones se tomen de acuerdo con los objetivos empresariales generales.
2. Presupuestación: priorice la flexibilidad y la adaptabilidad. Implemente previsiones continuas y procesos de planificación continuos que permitan diferentes escenarios en respuesta a la evolución de la dinámica del mercado y conciliarlos con sus objetivos a largo plazo. Refina de forma iterativa las previsiones y los escenarios para comprender los impactos financieros de las decisiones a corto plazo, como la priorización de los pedidos de los clientes y los canales, los impactos en las campañas y promociones y las rebajas. De este modo, las empresas pueden optimizar los resultados y mitigar los riesgos de forma más eficaz.
3. Establecimiento de objetivos: asegúrese de que sus métricas de gestión del rendimiento estén alineadas tanto en todos los departamentos como con los objetivos empresariales a largo plazo. Aproveche las herramientas avanzadas de análisis y visualización para obtener información útil para la toma de decisiones en todos los niveles.

El camino hacia la alineación de los presupuestos financieros con la planificación y ejecución de la cadena de suministro no es solo una elección de sistema o un desafío técnico, sino más bien cómo integrar y alinear los departamentos en torno a objetivos compartidos. Esto a menudo requiere un cambio cultural y la eliminación de los silos. Al fomentar la colaboración y establecer objetivos de rendimiento para alcanzar objetivos empresariales compartidos, las empresas pueden afrontar con confianza las crecientes complejidades del mercado y de los clientes.

Si reconoce alguno de estos desafíos y se identifica con ellos, póngase en contacto con nosotros para ver cómo hemos ayudado a empresas similares a la suya a abordar y superar estos desafíos.