Prevea las ventas en función de las oportunidades y los canales abiertos mientras analiza las tendencias de venta y las tasas de ganancias/pérdidas. Supervise el estado de las carteras, evalúe el desempeño de los representantes de ventas y aproveche la información predictiva para revisar el tamaño de las operaciones con informes analíticos generados automáticamente.
Calcule los ingresos previstos en función de los atributos de la oportunidad y compare las estimaciones con diferentes métodos con un sesgo reducido.
Previsión de ingresos estandarizada
Realice un seguimiento de los cambios en las previsiones semana tras semana con instantáneas automatizadas que destacan las diferencias clave y las tendencias de las previsiones.
Seguimiento semanal de instantáneas
Resuma las razones por las que se ganaron o perdieron oportunidades históricas para obtener información y mejorar la precisión de las previsiones futuras.
Análisis de pérdidas y ganancias
Identifique las oportunidades clave que pueden cerrar la brecha entre los ingresos previstos y los objetivos de ingresos presupuestados o planificados.
Análisis de cierre de brechas
Complemente las métricas con información predictiva para clasificar y optimizar la cartera mientras revisa el tamaño de la operación con puntos de datos adicionales
Minimice los errores de pronóstico mediante el uso de métodos estandarizados para reducir la incoherencia en la autoinformación de los representantes y las sobreestimaciones o subestimaciones.
Evalúe los cambios en los ingresos modificando el estado de pérdidas y ganancias, el tamaño de las operaciones y los plazos para anticipar los cambios del mercado.
Automatice las actividades de informes y análisis para que los gerentes de ventas puedan centrarse en la venta en lugar de en las tareas manuales de análisis de datos
Amplíe sus aprobaciones de territorios y cuotas de manera eficiente con las soluciones de planificación de Anaplan.
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Revolucione las operaciones de ventas y mejore la eficiencia con la planificación de territorios y cuotas de Anaplan.
¿Tiene preguntas sobre nuestras soluciones de EPM? Nuestro equipo está listo para ayudarlo a encontrar el enfoque adecuado para su negocio.
