Puntúa las cuentas en función de las métricas clave y las reglas empresariales, segmentándolas por región, tamaño, sector y potencial de compra. Clasifica las cuentas para centrarte en las oportunidades de alto valor e informa sobre las elecciones de gestión de cuentas y territorios con modelos predictivos.
Configure los criterios de segmentación de cuentas con flexibilidad y revise las asignaciones de segmentos de cuentas en tiempo real con reglas personalizables.
Segmentación basada en reglas
Aproveche el aprendizaje automático y la información patentada de recopilación de datos para producir puntajes predictivos que identifiquen las cuentas más importantes.
Información predictiva
Estime la cuota de mercado utilizable y la cuota de cartera restante mediante la modelización de escenarios de los métodos de OPEX, empleados e ingresos.
Modelado del tamaño de la billetera
Analice los resultados de los ciclos de planificación anteriores, identifique los perfiles de clientes ideales y elimine el ruido de datos provocado por la segmentación posterior.
Análisis de tendencias e ICP
Calcule el tamaño del monedero y asigne los recursos por producto utilizando los datos históricos de ventas para pronosticar las estrategias futuras de gasto del monedero
Analice los impactos comerciales de los movimientos de cuentas entre los segmentos para informar sobre las selecciones de planificación territorial y administración de cuentas
Identifique los perfiles de clientes ideales mediante el análisis de los ciclos de planificación anteriores y la eliminación del ruido de datos para una segmentación precisa
Recopile comentarios sobre la segmentación de los representantes de campo y los líderes de ventas para aprobar los segmentos finales con el contexto empresarial
Este evento de primer nivel, que reúne a líderes, innovadores y profesionales de la industria, ofrece una oportunidad increíble para explorar las últimas tendencias y estrategias.
Transforme las operaciones de ventas inconexas en procesos ágiles basados en datos que maximicen el crecimiento de los ingresos y la productividad del equipo.
Keyrus worked with a global pharmaceutical company to automate and modernize their sales quota-setting process for two key drugs.
¿Tiene preguntas sobre nuestras soluciones de EPM? Nuestro equipo está listo para ayudarlo a encontrar el enfoque adecuado para su negocio.
