Define objetivos desde geografía hasta cliente con ajustes automáticos.
Calcula necesidades de headcount y distribuye equipos.
Balancea carteras de clientes según capacidad y productividad proyectada.
Las organizaciones enfrentan desafíos críticos al definir objetivos de ventas a diferentes niveles jerárquicos y determinar qué equipo comercial necesitan para cumplirlos. Esta demostración muestra cómo Anaplan resuelve estos problemas mediante un proceso integrado de planificación top-down y bottom-up. Comenzando desde el nivel geográfico más alto, los planificadores pueden distribuir objetivos a través de regiones, subregiones y clientes individuales, utilizando drivers como ventas históricas y forecasts estadísticos. La herramienta calcula automáticamente las necesidades de headcount basándose en la capacidad de cobertura por segmento de cliente y cuotas proyectadas. El optimizador de Anaplan resuelve ecuaciones de regresión lineal para recomendar la mejor distribución de nuevos comerciales, maximizando ingresos potenciales.
